آموزش آشپزی و مطالب جالب جدید

چکیده این مطلب : زمان مطالعه : 10 دقیقه 0 نظر 64 بازدیدنرخ بازگشت سرمایه چیست و چطور محاسبه می شود و چقدر برای کسب و کار ها مفید است؟ در این مقاله به نرخ بازگشت سرمایه پرداختیم با ما همراه باشید. زمانی که شما بر روی یک پروژه خاص سرمایه گذاری می‌کنید، می‌خواهید بدانید که از چه زمانی به بعد هزینه شما به شما برگردانده شده و البته بیشتر از آن سود می‌کنید. این پروژه می‌تواند بازاریابی برای یک محصول، معرفی خدمات و یا تولید باشد. در هر صورت نرخ بازگشت سرمایه به شما نشان می‌دهد که چه مقدار سرمایه اولیه به شما بازگردانده شده و چه مقدار سود کرده‌اید. در صورتی که شما نیز کسب و کار خودتان را راه اندازی کرده‌اید، آشنا شدن با نرخ بازگشت سرمایه یا همان ROI می‌تواند به شما در روند موفقیت کمک کند. پس با ما تا انتهای مقاله آشنا شوید. با مفاهیم RIO و ROAS آشنا شوید. برای آن که بتوانید در دنیای کسب و کار به صورت حرفه‌ای وارد شوید باید با مفاهیم مختلفی آشنا باشید و بدانید هر کدام از آن‌ها چه معنا و مفهومی دارند.  RIO چیست و چگونه محاسبه می‌شود؟ همان طور که در بالا نیز اشاره شد، نرخ بازگشت سرمایه مفهومی بسیار مهم در کسب و کار و بازاریابی است که می‌تواند چراغ راه شما در مسیر موفقیت باشد. نرخ بازگشت سرمایه به زبان ساده به معنای آن است که آیا بیش از مقداری که هزینه کرده‌اید، درآمد به دست آورده‌اید یا خیر؟ و این اختلاف سود تا هزینه چقدر است؟ نکته مهم در محاسبه نرخ بازگشت سرمایه در بازاریابی آن است که شما تمامی هزینه‌هایی را, ...ادامه مطلب

بسیاری از علاقه‌مندان به بازی‌های ویدیویی، با آرون گرینبرگ، مدیرعامل بخش بازاریابی ایکس باکس آشنایی دارند. او همواره به‌دنبال بهترین نحوه‌ی تبلیغات برای محصولات مختلف ایکس باکس مثل دستگاه‌ها، لوازم جانبی و همینطور بازی‌های این کنسول است.براساس پروفایل لینکدین گرینبرگ، موقعیت او در مایکروسافت ارتقاء پیدا کرده است. در ادامه او به‌عنوان معاون ریاست بخش مارکتینگ ایکس باکس به کار خودش ادامه می‌دهد. آرون گرینبرگ به مدت ۸ سال و ۴ ماه وظیفه‌ی مدیریت کل بخش مارکتینگ ایکس باکس را بر عهده داشت.در همین راستا، آرون گرینبرگ در پاسخ به تبریک دوستان و طرفداران در شبکه‌های اجتماعی گفت:«بابت تمامی تبریک‌ها، از شما سپاسگزارم. بسیار خوشحالم از اینکه می‌توانم به بخشی از تیم ایکس باکس و طرفداران خدمت کنم. همچنین، برای آینده‌ی پیش رو بسیار هیجان زده هستم!»بدون هیچ شکی، یکی از دلایل مهم موفقیت ایکس باکس در بخش بازاریابی، خدمات آرون گرینبرگ است. او در طی این سال‌ها همواره سعی کرده تا کار خود را به بهترین نحو ممکن انجام دهد و باید گفت که تا حد زیادی هم موفق به انجام این امر شده است. , ...ادامه مطلب

چکیده این محصول : 0 نظر 29 بازدیددر این فایل صوتی قصد داریم 5 نمونه از بازاریابی محتوا که دائم به جذب مشتری احتمالی منجر می‌‌‌‌شود را به شما معرفی کنیم. واقعیت جهانی کسب و کار: بدون داشتن مشتری احتمالی، شما آینده‌‌ای نخواهید داشت. قبل از اینکه به اصل ماجرا بپردازیم کمی درباره عبارت مشتری احتمالی در فضاهای کسب و کار اینترنتی صحبت خواهیم کرد. مشتری احتمالی (Prospect) به مخاطب یا مخاطبین واجد شرایط و علاقمندی گفته می‌شوند که پس از مشاهده محصولات و خدمات شما در فضای اینترنت میل به خرید محصولات و خدمات شما در آنها پیدا می شود. به بیان دیگر مشتری احتمالی احتمال اینکه به مشتری واقعی تبدیل بشود را دارد زیرا در خود نسبت به خدمات و محصولات شما احساس نیاز پیدا کرده است ولی در حال حاضر از شما چیزی را خریداری نکرده است. اکنون که به مفهوم مشتری احتمالی پی برده‌اید با  معرفی 5 نمونه بازاریابی محتوا به شما در جذب مشتری احتمالی که حالا به ارزشمند بودن آنها پی برده‌اید کمک خواهیم کرد.  برای مشاهده نسخه متنی مقاله  5 نمونه از بازاریابی محتوا که دائما باعث جذب مشتری احتمالی می‌شود اینجا کلیک کنید.  × عضویت سریع بخوانید, ...ادامه مطلب

سازمان VARA مسئول تنظیم مقررات دارایی‌های دیجیتال در دبی است. وضع مقررات بازاریابی کریپتو توسط دبی منجر به جلوگیری از تبلیغ پروژه‌های نامعتبر می‌شود. سازمان تنظیم مقررات دارایی‌های مجازی دبی به منظور محافظت از دارایی سرمایه‌گذاران نیازمند شفافیت بیشتر بازاریابان است. دبی در گذشته اقدام به وضع قوانین مرتبط با فعالان بازار ارزهای دیجیتال نموده بود، اما برخی از تنظیم‌کنندگان محلی قوانین بیشتری در بخش‌های بازاریابی و تبلیغات برای این صنعت معرفی کردند. بیشتر بخوانید: بهترین ارز دیجیتال برای سرمایه گذاری 2022 وضع مقررات بازاریابی کریپتو توسط دبی سازمان تنظیم مقررات دارایی‌های مجازی دبی (VARA)، رگولاتور اختصاصی کریپتوکارنسی در شهر دبی به شمار می‌رود. این سازمان دستورالعمل‌های نظارتی جدیدی در حوزه‌های بازاریابی و تبلیغات دارایی‌های مجازی منتشر کرده است. به گزارش گلف نیوز (Gulf News)، خبرگزاری محلی دبی، VARA در دستورالعمل‌های جدید خود به تمامی جنبه‌های گسترش، ارتباطات، تبلیغات، انتشار اطلاعات، تعامل با مشتریان و … اشاره کرده است. این دستورالعمل‌ها تمامی نهادهای مرتبط با دارایی‌های مجازی، نشریه‌های خبری مستقر در بی، پلتفرم‌های جستجو و تمامی کانال‌های اخبار آفلاین و آنلاین را پوشش می‌دهد. طبق گزارش‌ها، سازمان تنظیم مقررات دبی از تمامی ارائه دهندگان خدمات دارایی مجازی از جمله پلتفرم‌های تبلیغاتی می‌خواهد که از صحت واقعی تبلیغات اطمینان حاصل کنند و از انتشار هرگونه تبلیغاتی که مشتریان را گمراه می‌کند، بپرهیزند. سازمان VARA بارها هشدار داده است که دستورالعمل‌های جدید به محصولات MVP تعلق دارد. این سازمان در ادامه افزود: مقررات جدید به طور مخصوص به فعالیت‌های بازاریابی و ارتباطات می‌پردازد, ...ادامه مطلب

به گزارش سیگنال به نقل از آکادمی هلاکوئی آربیتروم(Arbitrum) اندرو ساندرز(Andrew Saunders) را به عنوان اولین مدیر ارشد بازار خود استخدام کرده است. ساندرز قبل از پیوستن به آربیتروم، تیم بازاریابی برند جهانی آمازون، XCM را رهبری می‌کرد، که در آن سمت به ساخت اولین فعالیت بازاریابی فرهنگی و سرگرمی این غول خرده‌فروشی در سطح جهانی کمک کرد. حرفه ساندر در چندین صنعت گسترده می شود. قبل از آمازون، او استراتژی برند Tastemade را رهبری می کرد، معاون نوآوری محتوا در NBCUniversal بود، و از بنیانگذاران بخش شراکت براد آژانس خلاق هنرمندان بود. ساندرز در Offchain Labs هدایت و نظارت بر تمام تلاش‌های بازاریابی و ارتباطات در سراسر جهان را بر عهده خواهد داشت استیون گلدفدر، مدیر عامل آربیتروم، گفت: “سندرز مجموعه مهارت های منحصر به فرد و تخصصی دارد که برای کمک به آف چین ارز برای دستیابی به سطح بعدی رشد خود در سطح جهانی بسیار مهم است.” این اتفاق مدت کوتاهی پس از راه‌اندازی Arbitrum Nova توسط Arbitrum – زنجیره‌ای متمرکز بر مقیاس‌پذیری فوق‌العاده برای بازی‌ها و برنامه‌های اجتماعی – و اعلام مشارکت با Reddit، FTX، Consensys، P2P و Quicknode در 9 اوت انجام شد. این مطلب صرفاً ترجمه از منبع ذکر شده بوده و مسئولیت آن با آکادمی هلاکوئی نمی‌باشد.منبع:theblock , ...ادامه مطلب

به گزارش سیگنال به نقل از ارز دیجیتال شرکت آمریکایی «تاون اسکوئر» که در حوزه رسانه و بازاریابی دیجیتال فعالیت دارد، 5 میلیون دلار بیت کوین خریداری کرده است. این شرکت مستقر در نیویورک سرمایه‌گذاری بیت کوینی خود را در سه ماه نخست 2022 انجام داده بود. تاون اسکوئر افزود اگر بیت کوین‌های خود در 31 مارس (11 فروردین) به فروش رسانده بود می‌توانست 1.2 میلیون سود کسب کند. این شرکت معتقد است سرمایه‌گذاری بلندمدت در ارزهای دیجیتال دارای پتانسیل بالایی است و با توجه به شرایط بازار می‌تواند سرمایه‌گذاری‌اش را در این حوزه کم یا زیاد کند. , ...ادامه مطلب

 یک مشاور بازاریابی خوب چه کارهایی انجام می‌دهد و چگونه می‌تواند باعث ایجاد تحول یک کسب و کار شود. فروش و بازاریابی خط حمله هر شرکت و کسب و کار است. اگر یک شرکت بتواند با برنامه های مدون و هوشمندانه بازاریابی که کمترین هزینه ها را دارد، فروش خود را بهبود ببخشد، موفقیتی قابل توجه ب, ...ادامه مطلب

تاثیر شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی و سئو این روزها غیرقابل‌انکار است. استفاده از ظرفیت این شبکه‌ها برای بازاریابی و برندینگ بین شرکت‌های مختلف در سراسر دنیا امری رایج است و هر کدام به شیوه‌ی خود سعی در جذب مخاطبان این شبکه‌های اجتماعی و فروش بیشتر و بهتر محصولات خود دارند. اما فراموش نکنید که هر چیزی قوانین و قواعد خاص خودش را دارد. برای موفقیت در امر بازاریابی شبکه‌های اجتماعی شما در ابتدا باید قوانینی را یاد بگیرید که زمینه‌ساز بازاریابی در این شبکه‌ها است. در ادامه ۱۰ قانون بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی را برای شما خواهم گفت که با کمک انها می‌توانید برند و شخصیت تجاری خود و کسب کارتان را بالا ببرید و خود را بهتر در جلوی چشم مشتریان نمایان کنید. قانون اول: گوش دهید موفقیت در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی نیازمند گوش کردن است نه حرف زدن. البته در مواقع نیاز شما باید زبان به سخن گفتن هم بگشایید ولی فقط در موارد ضروری. شبکه‌های اجتماعی محل‌هایی هستند که کاربران نظرات‌شان را در مورد چیز‌های مختلف به اشتراک می‌گذارند پس شما به عنوان یک بازاریاب شبکه‌های اجتماعی باید اول خوب به حرف‌های آنها گوش دهید سپس در جهت برطرف کردن مشکلات انها یا ایجاد تجربه‌ای بهتر برای‌شان برآیید. قانون دوم: تمرکز کنید زمینه‌ی موفقیت در هر کاری تمرکز بر روی آن کار است. برای ساخت یک نام تجاری موفق در شبکه‌های اجتماعی هم تمرکز یکی از نیازهای اساسی است. در کل تمرکز در شبکه‌های اجتماعی شانس شما را برای موفقیت و شناساندن بهتر برند تجاری‌تان به مردم افزایش میدهد. قانون سوم: کیفیت کیفیت کار در بازاریابی شبکه‌های جتماعی از آن مواردی است که باید به شدت روی آن حساس باشید و حتی اگر لازم باشد به خاطر آن سر بازاریابان‌تان فریاد بکشید. فراموش نکنید که رقابت در شبکه‌های اجتماعی بسیار تنگاتنگ تر از آن چیزی است که فکرش را می‌کنید. شما اگر ۱۰۰ مطالب با کیفیت، قابل خواندن و به اشتراک‌گذاری داشته باشید بهتر از این است که ۱۰۰۰۰ مطلب داشته باشید که فاقد کیفیت لازم هستند و نمی‌توانند با کاربر ارتباط برقرار کنند. قانون چهارم: صبر و شکیبایی ضرب‌المثل فارسی «گر صبر کنی ز غوره حلوا سازی» در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی بسیار کاربرد دارد. هیچ مارکتینگ و هیچ کمپین تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی یک شبه موفق نمی‌شود و برای به ثمر , ...ادامه مطلب

همیشه در کسب و کار قانون‌هایی وجود دارند که بهره‌گیری از آنها می‌تواند روند مثبت و موفقیت‌آمیزی برای ما طی کند، در این نوشتار دو قانون اصلی و آشنای بازاریابی را برای‌تان بازگو می‌کنیم تا بتوانید در دنیای کسب و کار از آنها بهره بگیرید. 1.قانون۲۰/۸۰ مشتری‌یابی مطابق قانون۲۰/۸۰، تقریبا، ۸۰ درصد از محصولات شما را۲۰ درصد از مشتریان‌تان خریداری می‌کنند. یعنی۲۰ درصد از مشتریان شما۸۰ درصد از درآمدتان را تأمین می‌کنند. پس برای جذب مشتریان بهتر و بازاریابی موفق‌تر زمان بیشتری صرف کنید. با آنها ارتباط برقرار کنید و به مشتریان قدیمی خود زنگ بزنید. این کار بسیار آسان و البته مهم است. اما در عین حال همیشه به جذب مشتریان جدید فکر کنید. کار فروش و بازاریابی دست کم۳ مرحله دارد: پیدا کردن مشتری، توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است و بالاخره نهایی‌سازی فروش. ۸۰ درصد از وقت‌تان را باید برای پیدا کردن مشتری و صحبت با او بگذارید و۲۰ درصد باقیمانده را هم به نهایی‌سازی فروش اختصاص دهید. 2. قانون۳۰/۷۰ بازاریابی معمولاً فروشنده‌ها خیلی حرف می‌زنند. اما فروشنده‌ی خوب، سؤال‌های خوب و گزیده می‌پرسد. شما باید به عنوان یک فروشنده، ۷۰ درصد گوش کنید و۳۰ درصد سؤال کنید. کار شما فقط کمک به مشتری است. تنها فروشنده‌های ضعیف هستند که زود قیمت می‌دهند. در یک گفت‌وگوی خوب، مشتری خودش قیمت را می‌پرسد. وقتی مشتری با رفتارش به شما نه می‌گوید، فروش را متوقف نمی‌کند، بلکه شما را دعوت می‌کند به این که اطلاعات بیشتری در اختیارش بگذارید. Let's block ads! بخوانید, ...ادامه مطلب

همیشه در کسب و کار قانون‌هایی وجود دارند که بهره‌گیری از آنها می‌تواند روند مثبت و موفقیت‌آمیزی برای ما طی کند، در این نوشتار دو قانون اصلی و آشنای بازاریابی را برای‌تان بازگو می‌کنیم تا بتوانید در دنیای کسب و کار از آنها بهره بگیرید. 1.قانون۲۰/۸۰ مشتری‌یابی مطابق قانون۲۰/۸۰، تقریبا، ۸۰ درصد از محصولات شما را۲۰ درصد از مشتریان‌تان خریداری می‌کنند. یعنی۲۰ درصد از مشتریان شما۸۰ درصد از درآمدتان را تأمین می‌کنند. پس برای جذب مشتریان بهتر و بازاریابی موفق‌تر زمان بیشتری صرف کنید. با آنها ارتباط برقرار کنید و به مشتریان قدیمی خود زنگ بزنید. این کار بسیار آسان و البته مهم است. اما در عین حال همیشه به جذب مشتریان جدید فکر کنید. کار فروش و بازاریابی دست کم۳ مرحله دارد: پیدا کردن مشتری، توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است و بالاخره نهایی‌سازی فروش. ۸۰ درصد از وقت‌تان را باید برای پیدا کردن مشتری و صحبت با او بگذارید و۲۰ درصد باقیمانده را هم به نهایی‌سازی فروش اختصاص دهید. 2. قانون۳۰/۷۰ بازاریابی معمولاً فروشنده‌ها خیلی حرف می‌زنند. اما فروشنده‌ی خوب، سؤال‌های خوب و گزیده می‌پرسد. شما باید به عنوان یک فروشنده، ۷۰ درصد گوش کنید و۳۰ درصد سؤال کنید. کار شما فقط کمک به مشتری است. تنها فروشنده‌های ضعیف هستند که زود قیمت می‌دهند. در یک گفت‌وگوی خوب، مشتری خودش قیمت را می‌پرسد. وقتی مشتری با رفتارش به شما نه می‌گوید، فروش را متوقف نمی‌کند، بلکه شما را دعوت می‌کند به این که اطلاعات بیشتری در اختیارش بگذارید. Let's block ads! بخوانید, ...ادامه مطلب

همیشه در کسب و کار قانون‌هایی وجود دارند که بهره‌گیری از آنها می‌تواند روند مثبت و موفقیت‌آمیزی برای ما طی کند، در این نوشتار دو قانون اصلی و آشنای بازاریابی را برای‌تان بازگو می‌کنیم تا بتوانید در دنیای کسب و کار از آنها بهره بگیرید. 1.قانون۲۰/۸۰ مشتری‌یابی مطابق قانون۲۰/۸۰، تقریبا، ۸۰ درصد از محصولات شما را۲۰ درصد از مشتریان‌تان خریداری می‌کنند. یعنی۲۰ درصد از مشتریان شما۸۰ درصد از درآمدتان را تأمین می‌کنند. پس برای جذب مشتریان بهتر و بازاریابی موفق‌تر زمان بیشتری صرف کنید. با آنها ارتباط برقرار کنید و به مشتریان قدیمی خود زنگ بزنید. این کار بسیار آسان و البته مهم است. اما در عین حال همیشه به جذب مشتریان جدید فکر کنید. کار فروش و بازاریابی دست کم۳ مرحله دارد: پیدا کردن مشتری، توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است و بالاخره نهایی‌سازی فروش. ۸۰ درصد از وقت‌تان را باید برای پیدا کردن مشتری و صحبت با او بگذارید و۲۰ درصد باقیمانده را هم به نهایی‌سازی فروش اختصاص دهید. 2. قانون۳۰/۷۰ بازاریابی معمولاً فروشنده‌ها خیلی حرف می‌زنند. اما فروشنده‌ی خوب، سؤال‌های خوب و گزیده می‌پرسد. شما باید به عنوان یک فروشنده، ۷۰ درصد گوش کنید و۳۰ درصد سؤال کنید. کار شما فقط کمک به مشتری است. تنها فروشنده‌های ضعیف هستند که زود قیمت می‌دهند. در یک گفت‌وگوی خوب، مشتری خودش قیمت را می‌پرسد. وقتی مشتری با رفتارش به شما نه می‌گوید، فروش را متوقف نمی‌کند، بلکه شما را دعوت می‌کند به این که اطلاعات بیشتری در اختیارش بگذارید. Let's block ads! بخوانید, ...ادامه مطلب

همیشه در کسب و کار قانون‌هایی وجود دارند که بهره‌گیری از آنها می‌تواند روند مثبت و موفقیت‌آمیزی برای ما طی کند، در این نوشتار دو قانون اصلی و آشنای بازاریابی را برای‌تان بازگو می‌کنیم تا بتوانید در دنیای کسب و کار از آنها بهره بگیرید. 1.قانون۲۰/۸۰ مشتری‌یابی مطابق قانون۲۰/۸۰، تقریبا، ۸۰ درصد از محصولات شما را۲۰ درصد از مشتریان‌تان خریداری می‌کنند. یعنی۲۰ درصد از مشتریان شما۸۰ درصد از درآمدتان را تأمین می‌کنند. پس برای جذب مشتریان بهتر و بازاریابی موفق‌تر زمان بیشتری صرف کنید. با آنها ارتباط برقرار کنید و به مشتریان قدیمی خود زنگ بزنید. این کار بسیار آسان و البته مهم است. اما در عین حال همیشه به جذب مشتریان جدید فکر کنید. کار فروش و بازاریابی دست کم۳ مرحله دارد: پیدا کردن مشتری، توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است و بالاخره نهایی‌سازی فروش. ۸۰ درصد از وقت‌تان را باید برای پیدا کردن مشتری و صحبت با او بگذارید و۲۰ درصد باقیمانده را هم به نهایی‌سازی فروش اختصاص دهید. 2. قانون۳۰/۷۰ بازاریابی معمولاً فروشنده‌ها خیلی حرف می‌زنند. اما فروشنده‌ی خوب، سؤال‌های خوب و گزیده می‌پرسد. شما باید به عنوان یک فروشنده، ۷۰ درصد گوش کنید و۳۰ درصد سؤال کنید. کار شما فقط کمک به مشتری است. تنها فروشنده‌های ضعیف هستند که زود قیمت می‌دهند. در یک گفت‌وگوی خوب، مشتری خودش قیمت را می‌پرسد. وقتی مشتری با رفتارش به شما نه می‌گوید، فروش را متوقف نمی‌کند، بلکه شما را دعوت می‌کند به این که اطلاعات بیشتری در اختیارش بگذارید. Let's block ads! بخوانید, ...ادامه مطلب

بازاریابی هم مانند اکثر مشاغل دیگر رازهایی دارد که ممکن است از نظر ما خیلی هم انسانی و سالم نباشند امروز میخواهیم شما را با 3 راز کثیف در بازاریابی آشنا کنیم: ۱. شما خوش شانس هستید اگر در همان نخستین قدم از فرآیند متقاعد کردن مشتری یا کمپین جلب توجه مشتری بتوانید موفقیت‌آمیز عمل کنید، بیش‌تر از آن‌که آدم لایقی باشید، خوش‌شانس هستید. بله شاید یک پیشنهاد فوری و فوتی هم داشتید، و تماس‌های وسوسه‌انگیز هم داشتید، اما ممکن است شما به طور اتفاقی یک فرصت را شکار کرده باشید. مطمئنا در برخی صنایع شما می‌توانید داده‌هایی بخرید که هزینه‌های صرف شده توسط شرکت را روی محصولات و خدمات خاص مشخص می‌کنند. اما شما نمی‌دانید بودجه در دسترس چقدر است و چه کسی آن را کنترل می‌کند. و از آن‌جایی که مشتری‌ها و فرصت‌ها همه احتمالی هستند، ممکن است کسی را که هدف قرار داده‌اید تصمیم‌گیرنده اصلی باشد یا دارنده‌ی بودجه و یا فقط یک جست‌وجوگر کنجکاو که به دنبال اطلاعات است. در آغاز یک کمپین بازایابی شما اطلاعاتی درباره‌ی مشتری‌های احتمالی خود ندارید، این‌که آنها کجا هستند و یا چه‌طور می‌توان آنها را در فرآیند خرید پیش برد. پس زمانی که یک مشتری احتمالی داوطلب می‌شود و می‌گوید: “با من تماس بگیر” باید در زمان مناسبی از “مراحل سفر خریداران” او را شکار کنید. ۲. شما در پیام دادن ضعیف هستید اثربخشی پیام شما هم‌راستا با این حقیقت است که تلاش می‌کنید مخاطبی را بدون توضیح دادن علت، تشویق کنید به طور متفاوتی فکر کند و احساس کند. مطابق با پت اسپنر، یکی از نویسندگان کتابِ “مشتری مبارزه‌طلب، ” بازاریاب‌ها زمان زیادی را صرف می‌کنند برای تمرکز بر این‌که می‌خواهند مخاطبان‌شان چطور فکر یا احساس کنند، بدون این‌که عادات فعلی زندگی‌ آنها را بدانند. تحقیقاتی که برای نوشتن این کتاب صورت گرفت، مشخص کرد که پذیرفتنی بودن یک پیام به شدت بستگی به نظام باورهای فعلی مخاطب دارد، باورهایی که رفتارهای آنها را تعیین می‌کند. مطابق با اسپنر، بازاریاب‌ها ابتدا باید عادات فعلی مخاطب را درک کنند و بعد با استفاده از بینش‌هایی از کسب وکار، مشتری‌ها، بازارها و غیره بر آن عادت‌ها فائق بیایند. فرصتی که به مخاطبان خود یاد بدهند طرز فکر کنونی‌شان دیگر معتبر نیست و به همین دلیل طرز فکر جدیدی مورد نیاز است. اگر این کار را به خوبی انجام بدهید، طرز , ...ادامه مطلب

بنا بر گفته روبرت توماس، استاد بازاریابی دانشگاه جرج تاون، مهم‌ترین موضوع مرتبط به یک کسب‌وکار کوچک برای قرار دادن در طرح بازاریابی خودشان، درک بسیار روشن از مشتریان و رقبای خودشان است. اگرچه یک طرح بازاریابی می‌تواند رسمی یا غیررسمی باشد، حداقل این طرح توصیف می‌کند که مشتریان شما چه کسانی هستند، آنها اطلاعات را از چه جایی به‌دست می‌آورند و شما چگونه می‌توانید به آنها دسترسی پیدا کنید. توماس بیان می‌کند توسعه یک برنامه‌ی بازاریابی چهار کار ویژه را نیاز دارد: توسعه بینشی بسیار روشن و متمرکز نسبت به این مورد که چرا یک مشتری بالقوه از کسب‌وکار شما استفاده می‌کند. به‌طور خاص‌تر، نیاز اصلی‌ای که محصول و خدمات شما با آن مواجه می‌شود چیست؟ آیا (محصول یا خدمات شما) به مشتریان شما کمک می‌کند زندگی خود را راحت‌تر بگذرانند؟ آیا باعث بازدهی بیشتر در کار آنها می‌شود؟ آیا باعث می‌شود به‌وسیله دوستان مورد تحسین و احترام قرار گیرند؟ پیشنهادهای شما باید به‌گونه‌ای طراحی شده باشد تا در مواجهه با مشتریان بهتر از رقبا عمل کند. مشتریان هدف خود را شناسایی کنید. در اغلب بازارها مشتریان بالقوه بی‌شماری وجود دارند، اما برای موفقیت سریع‌تر و بهتر، کسب‌وکارهای کوچک باید بازار را برای تعیین خصوصیات مشتریان هدف خودشان مطالعه کنند. مشتری هدف باید با جزییات کامل توصیف شده باشد. در انجام این کار، کسب‌وکار تصویری واضح‌تر از درآمدهای فروش مورد انتظار را ایجاد می‌کند. همچنین رقبایی که می‌خواهند مشتریان هدف شما را داشته باشند شناسایی کنید. همیشه یک رقیب وجود دارد – هرگز با فرض وجود ندارد مرتکب اشتباه نشوید. کسب‌وکارهای کوچک به‌ندرت برای شناسایی عمیق رقبای خود وقت می‌گذارند؛ اما شما باید درک کنید رقبای شما چه کسانی هستند، مزیت رقابتی اصلی آنها چیست و چگونه آنها به پیشنهادهای شما واکنش نشان می‌دهند (کاهش قیمت، افزایش ارتباطات و غیره). همچنین بخوانید : چگونه یک برنامه بازاریابی خوب داشته باشیم؟ بیانیه جایگاه‌یابی برند خود برای مشتریان هدفتان را بنویسید. درنهایت، برند شما و آن چیزی که برای مشتریان نمادسازی شده قویی‌ترین مزیت رقابتی شما خواهد بود. شما باید قادر به نوشتن یک جمله اعلانی ساده از اینکه چگونه با نیاز­های مشتری مواجه خواهید شد و بر رقابت غلبه خواهید کرد باشید. درحالی‌که این مراحل یک نقطه شروع خ, ...ادامه مطلب